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韩少云:职业培训领域的现状、趋势及投资

来源: 中国教育智库网 作者:暂无 时间:2017-02-14 文档编号:14870725982192

职业培训对于提升受教育者的素质及职业能力发挥了重要作用。围绕职业培训领域的相关话题,CAETT(中国教育智库网:http://www.eduthink.com.cn/)特聘专家张志强、副主编李小娜采访了职业培训领域代表性企业达内教育CEO韩少云。

职业培训领域的现状及未来趋势

CAETT(中国教育智库网):您如何看待当今职业培训市场的现状?

韩少云:首先,职业培训领域的差异越来越大,已经出现了一批龙头企业。例如,达内教育所占市场份额的15%,遥遥领先于其他机构。

其次,由于职业培训市场庞大,还存在众多中小型职业培训机构,市场比较分散,这是与其他教育领域不同的地方。比如幼教领域已经处在大规模收购和排位阶段,而职教领域还处于群雄并起的阶段。

最后,该领域鱼龙混杂。一些新成立的机构在短短一年内成立了几十家分支机构,扩张速度远远快于达内等相对成熟的机构,但是这些机构采用的是面授的教学方式,以致于师资力量难以跟上,教学质量差,学生投诉、媒体曝光的事件时有发生。

CAETT(中国教育智库网):既然职业培训的市场很大,并且市场上存在众多规模不同的培训机构,是否可以通过增加新的培训领域或者通过并购方式实现规模扩张?

韩少云:机构不能盲目增加培训领域,而是要根据市场需要来判断。另外,个人不太建议通过并购方式实现规模扩张。一方面目前国内教育类企业估值较高,另一方面很多机构并不规范。如果盲目收购、并购,后续很难产生良好的效果。中国教育类企业的管理能力往往比较弱,即便是达内教育,管理能力也有待提升。并购往往是容易的,但是并购后的管理会非常麻烦。与其并购其他企业,不如踏踏实实经营自己的企业。教育培训领域的两个龙头企业——新东方与好未来,通过并购来扩大业务的情况也非常少。做教育不能求快。教育相对而言是传统行业,需要长时间的积累,达内教育经过了十五年的时间才取得了现在的成绩。

CAETT(中国教育智库网):您如何看待职业培训的未来趋势?

韩少云:一方面,职业培训机构与大学的结合会更为紧密。培训机构的学生大部分来自于大学,培训机构也要将产业带到大学中。比如,机构给学生提供免费实训,学生通过实践来换取学费,学习完成后在机构服务一定时间即可。另一方面,职业培训机构输出教学内容,改造大学,这也是职业培训机构未来发展趋势。。

日益受到重视的校企合作

CAETT(中国教育智库网):职业培训机构与学校之间进行校企合作的现状如何?

韩少云:一方面,校企合作越来越受到重视。以达内教育为例,有五百人负责拓展院校合作业务,每个省都有团队在负责渠道拓展。另一方面,校企合作也取得了很大进展。达内教育合作的高校有七百多家,合作的企业有七万多家。虽然校企合作收入占达内教育总收入的比例不高,但收入的绝对值很高,每年大约有三亿左右。每年有两万多人通过校企合作在达内教育接受培训。

CAETT(中国教育智库网):通过哪些标准来选择进行校企合作的学校?

韩少云:生源素质要有保证,“211”院校、一般本科、国家示范性专科院校均可。

对于其他一些原本经营存在困难的高职院校,培训机构要想办法为学校解决问题,可以通过另外的模式来进行合作。如果学校有魄力,可以采取“零首付、低押金、就业后交费”的方式,学生培训期间可以不收学费,在学生就业后再交学费。模式要根据学校情况不断探索,不断调整。

CAETT(中国教育智库网):您认为未来校企合作的方式是什么?

韩少云:未来的校企合作会进入到3.0阶段。1.0 是指机构到学校招生;2.0是指机构与学校共建某个专业。3.0是指托管、运营学校,与学校进行更为紧密的合作,并且与产业打通。

学校和政府都支持校企合作,是最理想的情况。如果受到限制,学分置换也是一种方式,学生用更多的时间将劳动力输出到产业,通过输出劳动力获取学费。在输出劳动力前,培训机构先将学生培养成可以输出的人才。

CAETT(中国教育智库网):您认为培训机构是否可以通过课程共建、为学校培训教师、提供IT服务等方式实现校企合作?

韩少云:课程共建、为高校培训教师等方式解决不了学校的根本问题。职业教育是个系统工程,不是单独某一门课程就能解决的,需要一系列配套措施。学校不缺课程,优秀的书本与教材非常多,但是高校教师课程的能力有待提升,很多教师缺乏进一步提升的意愿。不具备某些技能的教师在培训后,往往会跳槽到待遇更好的企业。以往也曾有过一些职业培训机构尝试过课程共建的模式,但是后来都失败了。学校也不需要机构帮学校解决教育技术,因为现在IT设备方面已经没有门槛。职业培训机构应该有自己的坚持,不应迎合学校。

CAETT(中国教育智库网):您认为职业培训机构与学校最理想的合作方式是什么?

韩少云:校企合作最理想的方式是教学输出,包括教学体系和教师的输出。学校负责基础课教学,培训机构负责教授实践课。建议实行“一站式”校企合作方案,使培训机构的的教学成为大学教学的一部分,课程嵌入四年的学习中。与学校合作期间,培训机构全面负责学生的学习。

慎重对待职业培训领域的投资热

CAETT(中国教育智库网):如何评价职业培训领域的投资热?

韩少云:从投资来看,职业培训类公司基本上表现很好。与投资新兴行业存在的不确定性不同,职业培训类企业只要认真经营,总体而言表现都还可以。但是职业教育领域的投资存在一些令人担忧的现象。一些原本与职业教育没有关系的上市公司并不是为了将教育事业经营好,而是迎合股市,仅仅为了使上市公司具有教育概念。原来有些企业在被并购前实力很强,但是被并购后,反而不再有以前的竞争力。

另外,职业培训领域近年来不乏成交价格较高的收购,并购案。一些经营状况欠佳的机构也被高价卖出,甚至一些经营时间不到两三年的机构能获得上亿元的价格,这样的情况对于卖方非常理想,但是对于上市公司来说,存在很大隐患。

CAETT(中国教育智库网):对于有意愿经营好教育事业的机构,您有哪些投资建议?

韩少云:首先是基于原来的主业进行一些互补和延伸领域的投资,或者投资能够与原来的主营业务产生协同效应的机构。以达内教育为例,过去主要投资的是主营业务上下游的一些项目,比如软件公司,目的是打通产业链,使学生能够在学习期间到软件公司实践,今后达内也会将软件公司作为投资的重点领域。达内也会投资能够导流的公司,比如大学生的社交平台。另外也投资了一些与达内互补领域的职业培训机构,比如汽车培训领域的中德诺克。近期准备投资经营托管业务的机构,因为这能够与达内目前的少儿编程业务产生协同效应。

其次,要特别关注历史的业绩,而不是仅仅关注机构展望的未来。一些企业在融资时会提及未来会有怎样的业绩。对于这些企业,要关注其历史表现。如果机构过去的经营并不理想,就很难确保未来的业绩。一些企业将经营不善的原因归结为缺少资金,但其实有些经营不一定要靠大量资金。达内在成立之初,也只有少量资金,前五年没有引进外界资本,仅靠少量资金依然能够实现业绩的成倍增长。

再次,要特别注意的是,企业提供的数据未必是真实和准确的。曾经与一家原来做线下嵌入式培训,后来转做线上培训的企业接洽过。该企业提供的过去三年线上经营的财务数据显示,业绩每年增长50%。但是这家企业原来线下经营情况并不理想,转做线上后才有这么快的增长,数据的真实性很难保证。

最后,如果比较看重规模,就要选择刚需领域,而不要选择太窄的领域。太细化的领域,其市场不大,后续运营会比较吃力。一些领域虽然在某个阶段比较受关注,但是对其要有理性判断。比如游戏培训曾备受关注,游戏开发未来可能会是热点之一,但是游戏开发业务会集中在少数几个大的企业里,后端用人是有限的,前端的培训也一定是受限制的。



附:

韩少云 简介

达内教育集团创始人、董事长、CEO。韩少云毕业于吉林大学,获得计算机应用本科学历。1995年10月-2001年底,任职亚信科技(中国)公司,并担任软件事业部副总工程师。

2002年4月,技术移民到加拿大的韩少云在多伦多创办达内教育,致力于培训IT人才。同年9月回国发展。 韩少云采用远程教学和就业后分期付款的创新模式,并借助资本的力量,先后在北京、上海、广州等中国40多个城市建立了140多个培训中心。最近10年,达内公司年复合增长率高达50%,年培训学员已达12万人,年销售产值达18亿元。

达内教育于2014年4月在美国NASDAQ上市,融资1亿3千万美元。此前,达内公司先后获得IDG资本,集富亚洲、高盛三轮3000万美元融资。

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